Продажи

Категория Заголовок Подано Окончится Рейтинг Фото
Продажи Медицинский представитель – про... 07.05.2010 07.05.2011 Главное о тренинге Тренинг дает возможность: · Углубить понимание профессии медицинского представителя · Повысить эффективность взаимодействия с клиентами · Получить навыки работы в индивидуальных визитах · Отработать приемы презентации и работы с группой · Научиться планировать регулярные мероприятия и поддерживать контакт с клиентом. · Расширять клиентскую базу, привлекая новых потребителей В ходе тренинга прорабатываются · Личностные особенности участников тренинга · Психологические аспекты работы медпредставителя · Особенности взаимодействия с клиентами и значимыми лицами · Аспекты успешной презентации товара и формирования предложения · Случаи из личного профессионального опыта участников, их разбор и коррекция Целевая аудитория Региональные команды медицинских представителей Программа тренинга 1. Вводная часть. Разминка. Знакомство участников. Постановка целей и определение задач тренинга. 2. Основы профессии медицинского представителя. Психологические установки и создание мотивации. Цели и задачи медицинского представителя. Формы и методы реализации целей и задач. Согласование индивидуальных целей с корпоративными. 3. Индивидуальный торговый визит медицинского представителя Планирование и подготовка. Оценка и установление контакта Актуализация потребностей Презентация Преодоление возражений Заключение соглашения 4. Техника презентации и работы с группой Психологические основы успешной презентации Уровни восприятия новой информации Подготовка к презентации Контакт с аудиторией и приемы привлечения внимания Основы ораторского искусства и алгоритм убеждения Согласование интересов участников презентации Подведение итогов и выводы. Ответы на вопросы Завершение презентации Типичные ошибки и способы их преодоления 5 . Поддержание отношений с клиентом . Поддержание отношений с клиентом. Точки соприкосновения. Мостики в будущее. Покупатель как источник новых клиентов. 6. Завершающая часть. Постановка целей по совершенствованию. Задание "на дом". Пути контроля. Завершение тренинга. Подведение итогов. Форма проведения Тренинг двухдневный. Режим работы с 10-00 по 18-00, с перерывом на обед и кофе-брейками. Ведущими методами тренинга являются упражнения на отработку навыков, кейсы и ролевые игры (моделирование рабочих ситуаций, разбор упражнений и анализ видеозаписей). Документ об окончании Именной сертификат об обучении.
Продажи Психология и техника персональн... 07.05.2010 07.05.2011 Тренинг Автор и ведущий тренинга - Александр Коломийчук Главное о тренинге Тренинг дает возможность: · Укрепить уверенность в себе как продавце · Расширить знания техник эффективных продаж · Выработать навыки установления контакта и взаимодействия с покупателем (клиентом) · Отработать алгоритм поиска и привлечения покупателя (клиента) · Научиться преодолевать возражения покупателя (клиента) и добиваться продажи · Освоить приемы установления долгосрочных доверительных отношений с покупателем (клиентом) В ходе тренинга прорабатываются · Личностные особенности участников тренинга · Психологические аспекты процесса продаж · Специфика работы с покупателем (клиентом) в зависимости от сферы деятельности участника · Этапы процесса продаж в контексте действий продавца · Случаи из личного профессионального опыта участников, их разбор и коррекция · Поведенческие стереотипы участников как продавцов, выявленные в ходе тренинга · Особенности командного взаимодействия в процессе продажи Целевая аудитория независимые продавцы и предприниматели, менеджеры по продажам, менеджеры по рекламе, торговые, коммерческие и страховые агенты, региональные представители, руководители департаментов продаж и отделов сбыта, все те, кому по роду деятельности приходится общаться с покупателями (клиентами), продавая товары и услуги, или руководить сбытом. Программа тренинга 1. Вводная часть. Разминка. Знакомство участников. Постановка целей и определение задач. 2. Факторы успеха. Психологические установки и внутренние ресурсы. Цели. Определение, постановка и планирование. Ресурсная база. Информационное обеспечение. Внешние факторы. Конкурентная среда. 3. Клиентская база. Поиск покупателя. Источники информации. Лицо принимающее решение - ключ к замку. Планирование и подготовка контакта. 4. Техники персональной продажи. Процесс продажи. Ключевые этапы. Установление контакта. Создание "первого впечатления". Психологическая среда. Формирование условий сделки. Нужды, желания, ожидания - внутренний мир клиента. Потребности клиента. Выявление и актуализация. Товар лицом - элементы успешной презентации. Клиент сказал "НЕТ". Пути преодоления возражений. Завершение продажи. 5 . Поддержание отношений с клиентом . Поддержание отношений с клиентом. Точки соприкосновения. Мостики в будущее. Покупатель как источник новых клиентов. 6. Завершающая часть. Постановка целей по совершенствованию. Задание "на дом". Пути контроля. Завершение тренинга. Подведение итогов. Форма проведения Тренинг двухдневный. Режим работы с 10-00 по 18-00, с перерывом на обед и кофе-брейками. Ведущими методами тренинга являются упражнения на отработку навыков, кейсы и ролевые игры (моделирование рабочих ситуаций, разбор упражнений и анализ видеозаписей).
Поиск
   
Всего пользователей - 3981, объявлениий - 161, просмотров - 26639.
//